中國(guó)地質(zhì)工程集團(tuán)公司(下稱中地集團(tuán))是中國(guó)新時(shí)代控股（集團(tuán)）公司核心子公司，主營(yíng)國(guó)際工程業(yè)務(wù)，項(xiàng)目遍布世界各地。近幾年來，國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì)發(fā)生深刻變化，受美元?dú)W元持續(xù)貶值、物價(jià)波動(dòng)、勞動(dòng)力成本加大和國(guó)家宏觀調(diào)控造成資金趨緊等不利因素影響，特別是2008年國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā)，中地集團(tuán)遇到了前所未有的困難，海外工程主業(yè)遭受外部環(huán)境的嚴(yán)重沖擊。但中地集團(tuán)堅(jiān)持貫徹黨中央、國(guó)務(wù)院提出的“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略，采取一系列有效措施積極應(yīng)對(duì)危機(jī)和挑戰(zhàn)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，總體經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了平穩(wěn)運(yùn)行。2008年，海外工程主業(yè)新簽合同額7億美元，完成營(yíng)業(yè)額2.97億美元。其中，在非洲阿爾及利亞深度開發(fā)供水項(xiàng)目成為實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的成功典范。
1999年，中地集團(tuán)開始進(jìn)入阿爾及利亞市場(chǎng)，進(jìn)入該市場(chǎng)后首先進(jìn)行了大量的調(diào)研、信息收集和分析工作，發(fā)現(xiàn)阿爾及利亞是一個(gè)嚴(yán)重缺水的國(guó)家。于是，中地集團(tuán)憑借自身在給排水工程方面的資質(zhì)和資源優(yōu)勢(shì)開始參與該國(guó)供水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。幾年來，中地集團(tuán)按照“挖掘需求，深度開發(fā)”的工作思路，充分挖掘阿方潛在需求，在工業(yè)供水、居民用水和沙漠用水等方面上進(jìn)行多層次深度開發(fā)，先后開發(fā)了SIDI BEL ABBES等一系列具有影響力的供水項(xiàng)目，形成了規(guī)模效應(yīng)，成功占領(lǐng)了阿爾及利亞供水市場(chǎng)。
一、工程項(xiàng)目開發(fā)實(shí)施情況
（一）SIDI BEL ABBES供水項(xiàng)目
阿爾及利亞是非洲經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的國(guó)家，SIDI BEL ABBES（西迪 貝拉貝斯）城地處阿爾及利亞工業(yè)飛速發(fā)展的奧蘭地區(qū)，但由于長(zhǎng)期以來供水嚴(yán)重不足，使得奧蘭地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展受到很大限制。針對(duì)這一情況，中地集團(tuán)抓住機(jī)遇，主動(dòng)出擊，在激烈的競(jìng)標(biāo)中脫穎而出，順利承接了SIDI BEL ABBES供水工程項(xiàng)目。該項(xiàng)目是EPC工程，施工難度和工程量都比較大，工期較長(zhǎng)。中地集團(tuán)積極調(diào)配人員和設(shè)備，克服各種困難，自2001年4月8日開工，于2006年4月17日竣工，歷時(shí)5年時(shí)間圓滿完成了這一工程項(xiàng)目。
該項(xiàng)目的成功實(shí)施從根本上解決了奧蘭地區(qū)的供水問題，為該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了重要推動(dòng)作用，并使中地集團(tuán)在阿爾及利亞建立了良好的信譽(yù)。
（二）Béni Haroun供水項(xiàng)目
阿爾及利亞是一個(gè)缺水國(guó)家，尤其南部更為嚴(yán)重。基于這種情況，中地集團(tuán)審時(shí)度勢(shì)，趁勢(shì)而上，成功爭(zhēng)取到Béni Haroun（貝尼 哈龍）供水項(xiàng)目。該項(xiàng)目主要為改善居民飲用水供應(yīng)狀況，修建從Béni Haroun水庫(kù)向米拉省和君士坦丁省共19個(gè)市鎮(zhèn)的區(qū)域供水系統(tǒng)。中地集團(tuán)承接該項(xiàng)目后，本著為非洲人民造福的高度使命感和責(zé)任感，克服工期短、時(shí)間緊等諸多困難，精心籌劃，合理安排。項(xiàng)目從2005年5月起施工，至2006年11月完工。建成后的供水系統(tǒng)服務(wù)區(qū)域達(dá)8000平方公里，解決了當(dāng)?shù)?00萬人口吃水難的問題。
該項(xiàng)目的成功實(shí)施進(jìn)一步為中地集團(tuán)在阿爾及利亞市場(chǎng)贏得了聲譽(yù)，為日后發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。同時(shí)，中地集團(tuán)借助該項(xiàng)目在阿爾及利亞積極推行用工屬地化管理，非技術(shù)管理層用工100%屬地化，技術(shù)管理層用工35%屬地化。屬地化管理的推行不僅有利于降低工程項(xiàng)目人工成本，而且有助于解決阿爾及利亞人民的就業(yè)問題。
（三）沙漠管道飲用水供應(yīng)項(xiàng)目
Tamaransset（塔芒哈賽特）是阿爾及利亞南部最大的旅游城市，也是缺水比較嚴(yán)重的城市。從In Salah（因沙拉赫）向Tamaransset（塔芒哈賽特）沙漠管道飲用水供應(yīng)項(xiàng)目旨在滿足塔芒哈賽特城市及其郊區(qū)到2050年的用水以及在管道沿線上居住區(qū)的用水。該項(xiàng)目受到阿爾及利亞總統(tǒng)及相關(guān)政府部門的高度重視。因沙拉赫地處撒哈拉沙漠腹地，距離首都阿爾及爾有1270公里，阿爾及爾距離塔芒哈賽特有1900多公里。因此，該項(xiàng)目施工點(diǎn)之間距離遙遠(yuǎn)，施工難度大，施工條件惡劣。為了順利完成該項(xiàng)目，中地集團(tuán)聯(lián)合中石化等企業(yè)，充分整合資源，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使得中國(guó)企業(yè)牢牢掌握了該項(xiàng)目的主動(dòng)權(quán)。
該項(xiàng)目輸水管道部分分成三個(gè)標(biāo)段，中地集團(tuán)負(fù)責(zé)實(shí)施第一、第三標(biāo)段以及供水系統(tǒng)的終端水池。該項(xiàng)目從2007年10月1日起開始實(shí)施，預(yù)計(jì)2011年完工。
經(jīng)過十年的探索與拼搏，中地集團(tuán)已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)地占據(jù)了阿爾及利亞供水市場(chǎng)，不僅為企業(yè)創(chuàng)收，為國(guó)家創(chuàng)匯，而且加深了中阿友誼，造福了非洲人民。截止目前，中地集團(tuán)在阿爾及利亞在建項(xiàng)目合同總額達(dá)5.6億元人民幣，成為供水領(lǐng)域當(dāng)之無愧的領(lǐng)軍企業(yè)。
二、經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)
中地集團(tuán)在“走出去”戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，通過堅(jiān)持不懈的努力，逐步在非洲市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，取得了一些成績(jī)。總結(jié)多年做法，體會(huì)如下：
（一）責(zé)任感和使命感是“走出去”的動(dòng)力源[7.86 0.26%]泉
中國(guó)企業(yè)走出國(guó)門，走向世界，所代表的不僅僅是一個(gè)企業(yè)，更是代表一個(gè)國(guó)家。中國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)樹立企業(yè)的品牌和形象，從某種意義上來說也是在塑造國(guó)家的品牌和形象。國(guó)際工程業(yè)務(wù)尤其如此，工程質(zhì)量的優(yōu)劣直接反映了企業(yè)的形象甚至國(guó)家的形象。中地集團(tuán)在二十多年的企業(yè)發(fā)展歷程中，無論工程項(xiàng)目大小，始終本著強(qiáng)烈的責(zé)任感和使命感去開發(fā)和實(shí)施，始終把工程質(zhì)量放在首位，始終把“為國(guó)爭(zhēng)光”當(dāng)作行動(dòng)指南，因而能夠在工程項(xiàng)目實(shí)施過程中始終保持一流水準(zhǔn)。實(shí)踐證明，企業(yè)一旦缺乏了責(zé)任感和使命感，就失去了生機(jī)和活力，很難在激烈競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)際市場(chǎng)生存下去。
（二）艱苦奮斗是“走出去”的精神支撐
工程項(xiàng)目大都是在遠(yuǎn)離城市的戶外進(jìn)行，而中地集團(tuán)在非洲的工程項(xiàng)目大多分布在條件十分惡劣的地區(qū)，工作條件非常之艱苦。例如，阿爾及利亞的供水項(xiàng)目大部分施工地段處于沙漠地區(qū)，施工難度并不在于技術(shù)方面，而在于惡劣的施工條件，夏季最高達(dá)55℃的氣溫，漫天風(fēng)沙的工作生活環(huán)境，這些對(duì)施工人員來說都是艱巨的考驗(yàn)。中地集團(tuán)駐外員工約有3000多人，在這樣艱苦的條件下，有的駐外員工一干就是10年，甚至20年。可以說，沒有艱苦奮斗的精神做支撐，沒有一支甘于奉獻(xiàn)、默默無聞的員工隊(duì)伍，中地集團(tuán)很難有今天的成績(jī)。
（三）把握市場(chǎng)需求是“走出去”的成功基礎(chǔ)
有需求就有市場(chǎng)，有需求就有機(jī)會(huì)。中地集團(tuán)開拓海外業(yè)務(wù)的過程，就是通過需求找市場(chǎng)，通過市場(chǎng)找機(jī)會(huì)的過程。例如，在阿爾及利亞供水項(xiàng)目上把握住了工業(yè)用水和居民用水的需求。
（四）解放思想是“走出去”的必然選擇
在國(guó)際市場(chǎng)日趨激烈的今天，在金融危機(jī)影響越來越嚴(yán)重的情況下，按照一成不變的模式去經(jīng)營(yíng)，企業(yè)只會(huì)越來越被動(dòng)，海外業(yè)務(wù)的發(fā)展只會(huì)越走越窄。中地集團(tuán)在危機(jī)面前，不等不靠，主動(dòng)轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，解放思想，危中尋機(jī)，取得了明顯的成效。
（五）良好信譽(yù)是“走出去”的根本保障
中地集團(tuán)用二十多年的實(shí)踐證明了一條顛撲不破的真理，那就是良好的信譽(yù)是“走出去”生存與發(fā)展的根本保障。中地集團(tuán)視信譽(yù)為企業(yè)的生命，把每一個(gè)工程項(xiàng)目的成敗看作是企業(yè)的成敗。長(zhǎng)此以往對(duì)信譽(yù)的高度關(guān)注和堅(jiān)持，成就了中地集團(tuán)“守約、優(yōu)質(zhì)、高效”的良好口碑，也成就了中地集團(tuán)在非洲諸多國(guó)家的品牌影響力。
（六）創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值是“走出去”的制勝法寶
按照常規(guī)，企業(yè)以追求利潤(rùn)為第一要?jiǎng)?wù)。然而，中地集團(tuán)在非洲二十多年的發(fā)展表明，創(chuàng)造社會(huì)效益遠(yuǎn)大于創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益，創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值是企業(yè)“走出去”最強(qiáng)有力的制勝法寶。在中地集團(tuán)的很多項(xiàng)目中，都是以追求社會(huì)價(jià)值最大化為首要目標(biāo)，不僅解決了當(dāng)?shù)厝嗣竦某运畣栴}、吃飯問題，還解決了當(dāng)?shù)厝嗣竦木蜆I(yè)問題，這些問題的解決都有利于從長(zhǎng)遠(yuǎn)造福非洲人民、維護(hù)世界和平。正是基于這一點(diǎn)，中地集團(tuán)與非洲各國(guó)政府建立了良好的合作關(guān)系，與非洲人民結(jié)下了深厚的友誼，從而確保中地集團(tuán)在非洲能夠立于不敗之地。
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